海克斯康：不做传统意义地理信息参与者

<font size="4">　　【编者按】近年来，海克斯康集团(Hexagon AB)接连收购了包括Leica Geosystems、Intergraph在内的数家知名地理信息企业，成为了一家覆盖地理信息全产业链的企业。在《Geospatial World》2013年6月期的这篇报道中，海克斯康总裁兼首席执行官Ola Rollen谈了他对地理信息产业的认识。他表示，海克斯康并不将自己定义为传统的地理信息行业的参与者。对于未来的发展，海克斯康则将注重在基础设施、安防、资源和制造业的智能化发展。 </font>
<p><font size="4">　　二十多年前，地理信息只有通过不过是一张地图才能进行呈现，外带几个能够展示冰川全景的处理器，但现在，那个时代早已一去不复返，海克斯康AB公司的总裁兼兼首席执行官Ola, Rollen这样讲道。当他谈及他对动态GIS(dynamic GIS)和全程完整工作流(complete workflows)的看法时，他认为他认为人们需要更多能够及时更新的信息。</font></p>
<p><strong><font size="4">　　问：在2013年的第一季度，海克斯康的测绘技术主业增长了5%，大部分份额来自于新兴的市场。你曾许诺说要向诸如巴西、俄罗斯、中国和非洲这样的国家和地区持续投资。海克斯康在这些地区都贡献了哪些?</font></strong></p>
<p><font size="4"><strong>　　答：</strong>在新兴的市场，政府方面不具备固定的架构还没有建立起完善的测绘架构，他们正着力发展这些，并乐于尝试新的方案。实际上，某些新兴市场要比成熟市场更为迅速地采用了新技术更容易接受新技术。拿以中国的情况举例，中国人中国正在努力对基础设施的扩张加以明确规定经历着基础设施的扩张，他们采用了比诸如欧洲这样的发达国家更好的方式进行基础设施建设以便用一种比欧洲发达国家地区采用的更好的方式，来掌控基础设施。无论是高铁，还是光纤铺设，他们都以全新的方式开展起来。</font></p>
<p><font size="4">　　非洲如今也已腾飞了取得了惊人的发展。在2012年海克斯康的销售收入交易额中，非洲前所未有地占据了2%的份额。非洲并非一个国家或是一个地区，它是由很多次多子区域组成，每个子此区域都有着各自特殊的问题。海克斯康致力于用新的技术成果帮助所有的新兴市场。</font></p>
<p><strong><font size="4">　　问：尽管西欧和北美的发展速度比较低缓，但它们却仍构成了海克斯康收入的大半壁江山(约61%)。对于如何刺激这些市场，你有什么策略?</font></strong></p>
<p><font size="4"><strong>　　答：</strong>如果公司意欲在正面临低谷和极低现金流的成熟市场中有所发展，那么他它就需要研发新一代的技术，这种技术得好到让用户们忍不住掏钱去买，即便他们没那么多钱。这就是海克斯康正在做的事情。借助于我们的下一代产品，用户们可以投入更少的资源，却能提升了生产力，这种方式现象可以刺激了成熟市场中的发展。</font></p>
<p><strong><font size="4">　　问：海克斯康一直热衷于收购——无论大小。在众多收购案例的背后，你有什么样的构想?</font></strong></p>
<p><font size="4"><strong>　　答：</strong>大约十年前，海克斯康远没非远没有今日的规模。为了全面地认识我们公司，我有必要告诉大家，海克斯康曾卖掉约70家公司，收购了100家公司，这才构成了公司的雏形，。所以，如今的我们已全然不同于10年前的那家公司了，这种变化该有多么得地大。</font></p>
<p><font size="4">　　对于收购的策略，我们把它叫做“做或买”。我们有资源研发未来所需的技术，但有时候，与其花费大量时间去研发我们所需的技术，不如购买一家已拥有此技术的现成公司，这样会更快更便宜一些。</font></p>
<p><strong><font size="4">　　问：海克斯康已经收购了这么多回，对于一家公司来说，这是一个巨大的转变，对于这样的转变，你是如何监管的?</font></strong></p>
<p><font size="4"><strong>　　答：</strong>我们收购的往往是在各自领域首屈一指的顶级公司，所以，他们能够生存下来。对于监管，我想没什么可以替代努力工作和积极沟通的了。</font></p>
<p><strong><font size="4">　　问：是否可以这样说，海克斯康的产品已经遍布于地理信息工作流程之中?</font></strong></p>
<p><font size="4"><strong>　　答：</strong>我们并不将自己定义为传统的GIS参与者。我们如今正专注于工作流全程的广泛设计方案设计全面的、基于完整工作流的解决方案，但我们仍缺乏特定的一些技术，会为我们的客户购入或者研发此项技术我们将会收购或者研发这些技术，以实现我们的预期目标。</font></p>
<p><strong><font size="4">　　问：海克斯康众多的各种公司之间是如何整合及协作，以能够进一步开启保持了创新和开拓业务领域，它们之间是如何整合和协同合作的?</font></strong></p>
<p><font size="4"><strong>　　答：</strong>我们一直都希望，那些收购过来的公司能够继续做从事收购之前它们所做的事情，要不然，我们就会亏大了。最重要的是，我们会从收购公司中挑选一队人马，再从海克斯康公司的核心管理机构抽出一小拨人，他们会在一起工作，共商未来，并研发出新的解决方案。这就是我们如何操作的。</font></p>
<p><strong><font size="4">　　问：今年年初，我们听说你您一直在说，海克斯康将关注有机化发展，但在这之后，我们又看到了有几起收购。这些决定背后的原因是什么?</font></strong></p>
<p><font size="4"><strong>　　答：</strong>在我们的商业模式中，经销至关重要。除非我们拥有当地的交易销售和服务人员，他们可以与终端用户产生密切联系，否则我们不会出卖掉我们的计划方案。这是关于咨询类销售，而并非通过经销商卖书。因此，我们就在讲海克斯康从传统的成品产品售卖转变为区域的咨询商，可以与客户探讨问题并提出解决方案的这种身份。</font></p>
<p><strong><font size="4">　　问：如今，海克斯康收入的30%源自地理信息业务。在过去的几年中，该业务量得到了持续地提升。再往长远里看，我们将会不会看到这样一种转变，海克斯康地理信息的业务量，会高过其它的业务量?</font></strong></p>
<p><font size="4"><strong>　　答：</strong>这取决于你如何定义地理信息了。我们还有另外一个定义，我们自称是与真实世界以及和制造业构造的世界打交道。这样说来，收入份额比可能就是50：50了。构造制造业领域的方案包括汽车、航空以及任何制造品，而真实世界的解决方案则负责处理从一家警局到一家设备公司的安保部门的范畴内所有的事情。我们继续关注那些贴近地理信息的真实世界的应用，但并不一定</font></p>
<p><font size="4">　　非得是狭义上的地理信息，日后它很可能超越制造领域的业务。</font></p>
<p><strong><font size="4">　　问：您你曾说过，“地理信息行业最终将从一个横向发展的行业转变为一个依托于特定的行业应用的纵向垂直行业。”你能详细地解读这种想法背后的基本原理吗?</font></strong></p>
<p><font size="4"><strong>　　答：</strong>那就拿防御的例子来说吧。安全部队断然不会对一张普通的地图感兴趣的，他们需要知道他们面临的是什么，以及在接下来的数英里范围内，将会有什么情况出现，还有他们坦克之间的关联程度以及与敌人之间的关系。如果能拥有一张以地图为背景，并具有实时传送定位信息的实时传感器，还能在敌人靠近时，时时更新地图，在地图的显示中发现敌人正在行动，那就大快人心了。因此，让他们高兴起来的，不是绘制地图的技术， 而是能够让他们扫视并发现敌人在做什么。安全部队需要知道有多少架飞机正在接近他们的领地，他们还要了解此时此刻飞机所处的位置，它们的速度和方位，这样他们就可以把它们击落，这过程需要一系列的技术，而这不仅仅包括地理信息技术。</font></p>
<p><font size="4">　　当我提及纵向未来未来要向垂直行业发展时，我指的是二十年前，地理信息只有通过地图才能进行呈现，但现在，那个时代早已一去不复返地理信息不过是一张地图，外带几个能够展示冰川全景的处理器，那个时代早已一去不复返。我们的客户需要更多的能够及时更新的信息，地图领域很大，它又地图制图是前提条件。但我们如今要投资在现实领域的活动层面上——我们称之为动态的GIS，而不是GIS领域。但我们要关注的并不是GIS，而是动态GIS，一个能够描述现实动态发展的图层。</font></p>
<p><strong><font size="4">　　问：哪些是海克斯康感兴趣的垂直方向行业?</font></strong></p>
<p><font size="4"><strong>　　答：</strong>我们想要关注四个“智能的垂直方向”——智能化基础设施、智能化保护安防、智能化智能资源和智能制造。就拿智能保护安防举例来说吧，。它包括公共安全、安保、防御还有或者应急救灾自然灾害。智能基础设施可以是交通网络、城市规划。智能制造业就是我们正在构建的计量体系。</font></p>
<p><strong><font size="4">　　问：你您是如何评价当前的地理信息行业的?</font></strong></p>
<p><font size="4"><strong>　　答：</strong>地理信息行业正逐渐变得愈发重要，因为生活变得越来越复杂。我们更加关注于这个星球上的资源。我认为3D技术将使人类在使用各种资源的过程中更加智能化。我们正在关注的垂直方向，：基础设施、资源、制造业和保护安防领域，都能够促使我们朝着星球地球的持续发展而努力。</font></p>
<p><font size="4">　　我们，作为一家公司，立志通过研究研发出更有意义的解决方案，相应地为我们的客户转化为新的生产力，从而成为客户眼中重要的合作伙伴。否则，我们就没有理由存在下去。(翻译 龙薇)</font></p>