灵图公司创业者的故事

1991年，历时三个月的海湾战争中，中国人认识了高科技的威力，还知道了一个叫 <BR>GPS(全球定位系统）的技术。但是，中国人还不会用。灵图，抓住了机遇。 <BR><BR>“我们公司主要自主开发并销售GIS（地理信息系统）、GPS监控系统软件、三维可 <BR>视化平台软件和嵌入式GIS软件……”这一连串的专业术语一口气从北京灵图软件技术有 <BR>限公司总经理唐宁浙的口中蹦出来。 <BR><BR>灵图公司已经借着这个还没有完全被国人熟悉的产品，从一个仅有5个人，注册资金 <BR>55万的小公司，发展到今天拥有近200人，注册资金1500万，2001年销售额达4000万的公 <BR>司。 <BR><BR><BR>（一）就是钟情GIS <BR><BR>尽管通过海湾战争大家认识了GPS，但是，对于中国来讲，一切还都是试验阶段。而 <BR>且当时美国政府虽然拥有如此先进的技术，还只是应用在战争领域，并未作民用，并且很 <BR>霸道地对民用进行了干扰。 <BR><BR>美国的霸道，却给予唐宁浙以成长的时间。 <BR><BR>毕业于大连海事学院的唐宁浙，1996年辞去了交通部所属的天津一家国有单位，离 <BR>开了他称为“奴隶社会”的工作环境，于1996年年初到了天津宏昊科技有限公司，这是 <BR>一家从事GIS开发的民营企业，使他第一次接触了到GIS。但是，由于公司现状与自己的 <BR>理想差距太大，又不满于公司内部混乱的管理，在工作了半年之后，唐宁浙再次离开了 <BR>这家在他看来纯粹是“封建统治”的公司。 <BR><BR>不过，半年的时间，使他了解了GIS行业，看到了GIS行业的前景。 <BR><BR>恰逢此时，唐宁浙的夫人孙茳即将从大连海事学院计算机系硕士毕业，面临就业还 <BR>是读博的问题，已经对GIS有些走火入魔的唐宁浙力主她考中科院地理所的博士。 <BR><BR>对GIS一窍不通的孙茳接受了丈夫的劝告，顺利考入了中科院地理所读博，而离开宏 <BR>昊之后一直未能找到工作的唐宁浙也随她来到中科院做了“陪读丈夫”。 <BR><BR>那时候，每天晚上地理所的实验室里都是灯火辉煌，这就是唐宁浙工作与栖身之地 <BR>。由于名不正言不顺，唐宁浙在地理所，受了很多白眼，也吃了很多苦，但是他逐步成 <BR>为GIS的专家，学位没有，知识却学到了。 <BR><BR>1998年，借中科院地理所的一家名为北京通派达公司的营业执照，唐宁浙开始了正 <BR>式的创业，当时只有5个人，夫妻两个，再加自己的小舅子，还有另外两个朋友。当时， <BR>唐宁浙的月薪是1000元，其他人是500元。 <BR><BR>在此前，他们凑了7000元钱，在北京参加了一次GIS的专业展览会，由于当时专门从 <BR>事这个领域开发的公司非常少，展会上，公司的业务受到了很大关注，并因此而找到了 <BR>他们的第一个客户宁波联通，挖到了他们的第一桶金，数目虽然只有十几万，但是，对 <BR>于当时的他们来讲，无疑是一笔巨额财富。 <BR><BR>靠着这第一桶金，公司吃了将近一年，在98年一年的时间里，又陆续做了其他几个 <BR>项目，大概有30万左右的收入。 <BR><BR>机会总是垂青那些有准备的人，这句话的确没错。 <BR><BR>唐宁浙在创业初期，就已经对整个GIS行业做了非常详细的研究，他发现目前从事这 <BR>方面研究的公司基本上都是有政府背景，而且，他们的应用主要集中在传统领域，像测 <BR>绘、水利、国土等方面。在这些领域自己显然没有办法跟这些公司竞争，只有寻找新的 <BR>业务领域。 <BR><BR>而恰在此时，有消息说，美国政府将要取消对GPS民用的限制，其精度将会从以前的 <BR>150米范围，缩小到30到15米，精度大幅度升高。于是，唐宁浙瞄准了GPS领域。因为GP <BR>S与GIS的结合度非常高，GPS必须通过地图来实现，需要GIS作为驱动，除了针对GPS系统 <BR>做一些GIS的开发以外，唐宁浙也想到了成立自己的公司。 <BR><BR>1999年4月，就在北京灵图软件技术有限公司刚刚宣布成立之际，美国政府也宣布取 <BR>消了对GPS民用的限制，市场正式启动。 <BR><BR>1999年公司的收入，迅速增加，从30万，一下子增加到了80万，人数也从10人增加 <BR>到了30人，公司不得不从当时蜗居的上地一间居民楼里搬出来，不到一年时间，搬了10 <BR>次家。 <BR><BR>“搬一次家，就要浪费一天的时间，我至少浪费了十天时间”，尽管唐宁浙是在抱 <BR>怨，但是，话中掩藏不住对公司成长的喜悦。 <BR><BR>（二）交手风险投资 <BR><BR>2000年春天，靠一次展会起家的唐宁浙再一次参加了GIS专业展，企图在这里能够 <BR>钓到更大的鱼，结果客户没找到，却引起了IDG的注意。 <BR><BR>“如果改做网络，明天就来拿钱”，在经过了一番对公司的考察之后，对技术非常 <BR>认可，但对公司定位颇有微词的IDG的投资人给唐宁浙撂下了这样一句话。 <BR><BR>灵图公司的管理层意识到了网络大潮对公司的冲击，除了人才方面的抢夺之外，也 <BR>面临着资金的掠夺。“这钱拿还是不拿？！” <BR><BR>“钱我们不能拿”，在经过了一天一夜激烈的争论之后，疲惫的唐宁浙咬着牙拒绝 <BR>了风险投资人的“引诱”，认为自己在公司成立的时候就已经做好的三年规划还没有实 <BR>现，不能因为一点小小的诱惑就放弃。 <BR><BR>唐宁浙虽然拒绝了IDG的投资，但是，却由此引起了其他风险投资人的注意。北京科 <BR>技风险投资公司、联想投资、Acer投资的谈判专家们相继坐在了唐宁浙的面前，当然还 <BR>有其他一些投资人。 <BR><BR>当时的灵图还是非常小，注册资金只有55万，为了配合融资，曾经增资为110万。北 <BR>科投的很多人在看了公司之后，都没有太大的兴趣，认为公司规模太小。但是，当时身 <BR>为副总的王晓龙在考察了公司之后，却是一见钟情，决定投680万占公司25%股份。 <BR><BR>同时看好灵图的还有香港陆广达投资公司的一个投资顾问，他以个人名义投资120万 <BR>占了5%的股份。 <BR><BR>在这两个投资人进来之前，灵图公司曾经进行过一次分拆。一个神秘的投资人，因 <BR>为一直对灵图公司看好，想投资公司，由于他也是GIS这个圈子里的人，所以，灵图公司 <BR>不愿意将整个公司的股份转让给他，但是又碍于朋友的面子，于是将公司进行了分拆， <BR>把数字地图业务拆分出去，成立了北京博讯达数码科技有限公司。此人投资200万港币， <BR>占40%的股份。 <BR><BR>而联想和Acer投资则最终未能与灵图合作。 <BR><BR>“我们之所以拒绝了联想投资，主要有两个方面的原因：一是，联想是硬件厂商背 <BR>景，而我们又是软件厂商，发展模式是不相同的；二是由于价格问题”，于6月2日正式 <BR>上任的灵图公司董事长李仲亮如此解释没有与联想合作成功的原因。 <BR><BR>联想的估值是灵图对自己估值的二分之一。尽管双方最后都做出了一些让步，但是 <BR>，由于谈判过程中所产生的分歧的阴影，对于灵图来讲挥之不去，因此最后还是没有实 <BR>现与联想的资本握手。 <BR><BR>（三）“钱”景问题 <BR><BR>“灵图是一个非常不错的公司，虽然我们没有投，但是，我还是很看好它”，Acer <BR>技术投资亚太有限公司的副总经理钟东霖尽管有些遗憾，但是他有自己的看法。 <BR><BR>“Acer投资认为，灵图的发展最终将达不到一定的规模，认为企业的发展潜力不大 <BR>”，李仲亮的话语中有些许不服。 <BR><BR>2000年对于灵图公司来讲，是发展不错的一年，第一期的投资都已经到位，1200万 <BR>的外来资金对于灵图来讲不是一个小数目，当年营业额达到了400万，是1999年的5倍。 <BR><BR>不幸的是，2001年，IT寒流来袭，原本以为会繁荣的市场一下子萎缩了许多，“20 <BR>00年10月份，我们账面上还有1000多万，但是，到了2000年4月份，只剩下了300万左右 <BR>”，唐宁浙此时感到了生存的危机。尽管GIS行业不像其他IT领域那样萧条，但是，由于 <BR>客户市场打不开，公司面临着破产的危险。 <BR><BR>于是，公司决定，既然小客户做起来太辛苦，又没有多少钱，索性就去找一个比较 <BR>大的项目。 <BR><BR>恰在此时，广东省新天元交通资讯有限公司要做一个全省交通定位、安全和运送的 <BR>监控系统，对于灵图来讲这无疑是喜从天降。但不幸的是，灵图根本就未能入新天元的 <BR>眼，尽管多次与对方沟通，但是，排在灵图之前的尚有福建亚讯、广东招商迪辰和武汉 <BR>奥发等几家业内知名的公司。 <BR><BR>但灵图并没有放弃，在新天元的有关人员到北京来考察其他企业的时候，灵图恳求 <BR>对方能否捎带来看一下灵图，对方答应了。 <BR><BR>新天元惊奇地发现，他们在一直寻找的东西在灵图找到了。原来，在第一期风险资 <BR>本进来后，灵图就进行了业务转型。之前，灵图只是一个软件公司，将自己开发的软件 <BR>卖给系统集成商，然后由集成商再卖给最终用户，一个卖10万的软件，可以被卖到100万 <BR>，灵图感到心疼。所以，就在2000年底决定转向系统集成，而且为此进行了一些开发。 <BR><BR>灵图最后拿到了新天元1800万的项目，很快开发设计完成并通过了验收。灵图省级 <BR>公众运营的概念也由此开始推广。 <BR><BR>但现实非常残酷，由于做省级公众运营都是地域性非常强的项目，而且目前大多数 <BR>的地理测绘与地图资源都掌握在当地的测绘局和地理所手里，现在基本上各个地方都会 <BR>有一个当地的供应商在做这样的事情，亚讯面向福建省，招商迪辰面向广东省，奥发面 <BR>向湖北省……如果灵图去跨省竞争，无疑难度会非常大。 <BR><BR>“其实，灵图最好的资源就是数字地图方面，精度非常高，如果它能够利用自己的 <BR>软件优势，跟各地的系统集成商结合，无疑能够把自己推向全国，而如果以自己并非强 <BR>项的系统集成商的身份去跟别人竞争，那是很不明智的”，钟东霖的话也许会给灵图公 <BR>司一些启示。 <BR><BR>毕竟，让卖锁的人为了卖锁而去盖房子，会勉为其难。

<P>    说起创业，总是能让我们的神经兴奋起来。</P>
<P>    走出这一步真难，没有实力的人是不敢妄想的，可有时候对你来说，走出这一步缺少的只是勇气和决心</P><img src="images/post/smile/dvbbs/em02.gif" />

<P>灵图现在了···</P>

吃尽苦中苦，方为人是人！

能够走出去就是成功！而且，既然灵图可以迈出那么艰难的一步，那它日后的成功是肯定的。