浪潮合资出击行业应用软件市场

　近日，浪潮软件(相关,行情)（股票代码６００７５６）与韩国ＬＧ－ＣＮＳ有限公司（以下简称“ＬＧ－ＣＮＳ”）签署了《成立合资企业备忘录》，双方达成意向，将共同出资５０００万元人民币，成立一家中外合资企业，主要经营行业综合解决方案（咨询、系统集成、系统管理和外包服务等）。双方此次合资是继浪潮与ＬＧ公司在ＣＤＭＡ手机领域成功合作后的又一重大合作事项。意向成立的新公司中，浪潮软件投资股权比例不低于５１％，ＬＧ－ＣＮＳ公司投资比例不超过４９％；董事长由浪潮软件担任，公司的经营管理由ＬＧ－ＣＮＳ负责，重大事务由董事会研究决定。合资成立的新公司与浪潮软件在业务上互不冲突，形成优势互补，同时还可以充分发挥双方在产品、技术和服务等方面的优势。这是浪潮软件由产品供应商向方案供应商转型，重拳出击行业应用软件市场的重要举措。
<P>　　“角色”转换的必然选择
<P>　　谈到这次与ＬＧ－ＣＮＳ合资合作的初衷，浪潮集团总裁孙丕恕说：“从一个软件的实施过程来看，主要有四个阶段：一开始是做咨询；接下来是集成；其次是系统管理；最后是业务实施。中国的软件企业比较缺乏的是前两个，特别是做咨询。中国的软件企业往往帮助客户实现了自动化，但没有办法帮助客户做技术咨询。浪潮希望通过同ＬＧ－ＣＮＳ的合作，引进他们在咨询方面的丰富以验。同时在集成能力方面，我们也希望通过合作来提高自己。”
<P>　　孙丕恕说：“许多软件企业都在讲自己是行业解决方案供应商。但实事求是地讲，搞解决方案需要有一个不停的知识积累的过程，需要对某个行业的业务本身比较熟悉，不是简单地懂计算机技术就行了。真正的方案供应商，首先是给客户出一个方案，指出业务该怎么做，最后才是编程，从整体到局部。中国软件企业真正的出路是什么？虽然软件加工出口是重要的方向之一，但最后要到行业应用解决方案上去，不然就永远也创不出自己的品牌，也没有自己的核心竞争能力。”浪潮定位于通信、金融、政府、ＥＲＰ及财务软件等行业或领域的大型应用软件开发与集成服务提供商。浪潮与ＬＧ－ＣＮＳ的合资合作，是浪潮实现从产品供应商向方案供应商的“角色”转换，并最终转型为服务供应商的必然选择。
<P>　　韩国的ＬＧ－ＣＮＳ公司在国内并不被众多人所知，浪潮软件为何会选择ＬＧ－ＣＮＳ合资合作？这对于浪潮专注的行业应用软件市场的开拓有何重要意义呢？
<P>　　ＬＧ－ＣＮＳ前身是ＬＧ－ＥＤＳＳｙｓｔｅｍｓ公司，是韩国ＬＧ集团与全球信息技术服务提供领导者美国ＥＤＳ公司在１９８７年合资成立的提供ＩＴ服务的公司。２００１年底ＬＧ－ＣＮＳ拥有５０００余名员工，年度营业收入８亿多美元，有１４００多个客户，是韩国最有市场领导能力的公司。ＬＧ－ＣＮＳ在各个专业领域都拥有专家队伍，可以为政府、公共、国防、制造、信息处理、金融、电信、流通和服务等提供ＩＴ综合解决方案和信息技术服务，包括咨询、系统集成和系统管理等。ＬＧ－ＣＮＳ以标准方法论、管理工具、培训课程、已被鉴定的项目和业务流程管理方法等，为用户提供最佳的项目管理。目前在信息技术服务行业居于韩国第一和亚洲第三的位置。
<P>　　王柏华说，我们选择与ＬＧ－ＣＮＳ合资，首先是看中它在信息技术服务行业有超强的实力，在咨询服务、项目管理、系统管理、方法论和培训等方面，国内企业与他相比，有很大差距，其在国际上也处于领先水平；其次，是因为其经营范围与浪潮近似，新成立的合资公司提供整体系统解决方案，浪潮进行软件开发，在业务上形成优势互补。在经营过程中，我们通过学习他们先进的系统解决方案，提高自身规划开发系统解决方案的能力，以及在行业应用软件市场的核心竞争能力；第三是ＬＧ－ＣＮＳ是韩国的公司，属于东方文化背景影响下的公司，与我们的文化背景相似。我们可以尽快地吸收他们先进的技术和管理理念；第四，与ＬＧ－ＣＮＳ合资成本较低，韩国与我国毗邻，双方进行交流费用较低。另外，韩国的工资水平与我国ＩＴ业的工资水平相差不大，这样也降低了成本。
<P>　　实施国际化战略的
<P>　　有效途径
<P>　　与国外大公司合作，是浪潮实施国际化战略的重要组成部分，浪潮人称之为“与世界明星共舞”。浪潮软件ＣＥＯ王柏华说，浪潮软件与国外公司合作主要是基于以下两种考虑：
<P>　　首先是自身生存的需要。我国加入世贸组织，进入国际化大市场，为国内企业的发展提供了更广阔的空间，同时国内市场也向国外企业完全开放，这既是一种机遇，也面临着更大的考验。国内、国际市场的一体化，使国内、外企业处于统一、公平的竞争环境中，技术与服务成为企业的立足之本。国内企业要有自己的立足之本，必须尽快缩小与国外大型公司的差距，否则就将被市场所淘汰。虽然浪潮软件在国内软件业居于重要地位，但由于我国软件业与软件大国相比，还处于初级发展的幼稚阶段，还有很大差距，这种差距包括技术、管理和思路等等。这些差距不是依靠自己的能力近期能改变的，如果不采取超常规发展的道路，也许等不到长大就会被国外企业所吃掉，光靠练内功是远远不够的，所以我们选择了一条与国外大型软件公司合作的路子。
<P>　　其次，是浪潮自身发展的需要。通过与国外公司的合作，可以派技术人员到国外学习先进的技术和产品开发思路，规范自己的产品开发流程。同时在合作过程中，把他们先进的管理思想引入到自己的管理中来，加快自己的发展步伐，使浪潮发展成为国际知名企业。正是基于这种考虑，２００２年２月４日，浪潮与爱立信（中国）有限公司签署合资备忘录，双方约定合资成立“爱立信浪潮”。拟成立的“爱立信浪潮”合资公司业务定位于无线通讯领域的技术和产品的开发与推广。此合资公司在业务上将覆盖蓝牙、ＧＰＲＳ、移动互联网、３Ｇ以及其他无线通讯技术领域。浪潮通过与爱立信合资，跟踪通信领域的前沿技术，使我们占领行业制高点。这次又通过与韩国ＬＧ－ＣＮＳ合资，利用３～５年的时间，将他们的项目管理、系统管理、方法论和管理思想等拿到自己的公司，使浪潮软件实现从产品供应商向方案供应商的转变，最终成为服务供应商。另外，浪潮在泰安建立自己的软件产业园，建成浪潮软件加工生产基地。这样浪潮软件就形成了高端解决方案与软件加工相分离，又互相支持、相辅相成的产业模式。与此同时，这种中外合资，也会带动浪潮软件的出口。
<P>　　中国加入世贸组织，使我国市场更加开放，国际跨国大型软件公司也将乘机而入，寻求中国广大的市场。我国的软件产业何去何从？浪潮软件与国外公司合资合作，无疑为我国民族信息产业提供了一条行之有效的发展之路。</P>

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